測試廣告1 譚小梅在毛巾廠混了這麼些年，早已經將出廠價摸得一清二楚。讀字閣 www.duzige.com
肖穎一一記上後，問：「如果數量比較大的話，能否在這個基礎上再便宜一丟丟？」
「肯定能！」譚小梅拍了拍胸口，十分篤定道：「我出面的話，廠長準會答應。」
肖穎低低笑了，贊道：「咱小梅姐是人見人愛，花見花開。依你在廠里受歡迎的程度，咱們這單生意應該有盼頭。」
生意能不能成，關鍵在於一個「利」字。
成本越低，進貨價格越低，盈利的可能性也會越高。
譚小梅嘿嘿得意大笑：「其他地方我保證不了，但毛巾廠里，我絕對是能橫著走！」
一旁的孟二福寵溺看著她，對肖穎道：「她打小在那邊玩大，一眾領導都是她的叔叔伯伯和嬸嬸，對她都疼得很。」
譚小梅解釋：「我爸就是那邊的老員工，我小時候他常帶著我一塊兒去上班。老員工們都是看著我長大的，把我當女兒寵。現在的廠長，以前是廠里的小組長。我小時候常坐在他的肩上玩，他有啥好吃好玩的，都會給我留著。他啊，比我爸還要疼我……」
說到這裡，本來一臉興奮喜洋洋的譚小梅安靜下來，清秀臉上的笑容也漸漸收拾。
她撇撇嘴，藏下眼裡濃濃的失望和傷心。
「反
正，我肯定能拿到出廠的最低價。你肖妹子找我合作這單生意，保管你有得賺。」
孟二福悄悄給肖穎打了眼色，忙適時轉開話題。
「肖妹子，你暫時有什麼打算？你應該沒打算開店吧？你得上學，小梅得上班，這生意真的能做成嗎？」
肖穎何其聰明，早就接過他的話題。
「肯定不能開店。實不相瞞，我是想去省城跑一跑，看看一些小店能不能給咱們進貨。批發市場和百貨大樓都是固定跟工廠進貨，他們的員工做不了主，主任和總管一向拿工資滋潤過日子，進貨價能不能便宜一些，對他們來講沒什麼誘惑性。反正便宜一丟還是貴一點兒，跟他們的工資沒任何關係。他們都安樂慣了，不會想做一些改動，更不想給自己招惹麻煩。」
「批發給小店？」譚小梅忍不住問：「他們能拿多少貨？恐怕不多吧。」
肖穎搖頭：「咱們不能低估一些街邊小店或雜貨店的賣貨能力。拿我們惠城做一個例子吧。我們這邊有供銷社，也有百貨大樓。但我們平常買賣東西都是貪便宜，要麼在附近菜市場，要麼去街邊的雜貨店。問你們一句——你們會經常跑百貨大樓買東西不？」
「不會。」譚小梅和孟二福異口同聲答。
譚小梅微窘，解釋：「
百貨大樓的東西齊全，但價格比外頭貴上一丟丟。質量基本是沒得挑，可它的價格硬邦邦寫在上頭呢。」
孟二福略一思索，靦腆低聲：「百貨大樓和供銷社離我們廠太遠……我們住宿舍里，平常壓根不用跑去那邊。日用品什麼的，都在街口的雜貨店買。」
肖穎笑了，認可點點頭。
「省城那邊雖然比惠城大許多，可市中心就那麼兩三條街，其他地方不外乎就是人比我們多一些，樓房比我們高一些，車多一些，其他沒太大的區別。那邊的百貨大樓好幾間，但普通人家一般少上裡頭買東西。大多數人的毛巾牙刷牙膏等的日用品，都是在家附近的雜貨店買。」
「哦哦。」譚小梅問：「所以咱們的毛巾賣給那些雜貨店？」
肖穎點點頭，解釋：「我前陣子住省城，白天喜歡出去逛，尤其是最後那幾天，幾乎天天大街小巷跑。我問過很多雜貨店，他們進貨的渠道大體都是城北的批發市場。」
「批發市場？」譚小梅皺眉問：「大型不？價格咋樣？」
肖穎答：「規模算挺大的。其實，他們所謂的批發市場，都是一些大型店面集中在一個地方，賣各種各樣的貨品，價格偏便宜一些，數量也大。我打聽過了，他們有些是向工廠訂貨，有些
則是向中間商拿貨。在那邊，每天都有一大堆的中間商流竄來去，問問哪家缺啥，價格如何，數量如何，登記下來後趕忙去找貨。」
「中間商？」孟二福問：「那他們去哪兒拿貨？」
肖穎笑了，解釋：「這個其實不難猜，他們多半跟各個廠家有聯絡。只需要找一輛小貨車，直接上各個工廠的銷售部進貨就行。他們已經有比較穩定的買賣鏈，多年合作生意，咱們很難打破他們的合作關係，也無從下手。」
「真的嗎？」譚小梅問：「商人都是逐利的。咱們價格低，他們只要稍微比一比，就會選咱們家的。怎麼會無從下手？往批發部去，數量大，才真正賺錢呢！」
肖穎搖頭，低聲解釋：「這你就不懂了。一來他們都是本地人，省城那邊外來人口多，本地人會更偏愛跟本地人打交道。大家都知根知底的，萬一貨出了什麼事，或者資金方面出了問題，立刻就能找上人家的家門。二來他們彼此相互依仗多年，有些人是親戚，有些是本族旁親，已經不僅僅是金錢的關係。」
「哦哦。」譚小梅好笑道：「這些得提前了解，不然指不定會被人家趕！」
肖穎一臉正經：「有外地人曾經想用低價混進他們的市場中去，被商家和中間商合夥打
了。後來鬧上警局，最終沒能取證不了了之。」
「啊？！」譚小梅和孟二福都嚇著了。
「做買賣而已，不至於吧？」
「做個生意有買賣輸贏風險，竟還有這樣的風險？！」
肖穎點點頭：「這是我聽賓館的老闆榮伯說的。他是省城本地人，在那邊做生意幾十年了，各行各業都打過交道。這件事不止一單，而且一樁樁都屬實。咱們是外地人，在那邊走動自然要小心些，不要破壞他們之間潛在的利益鏈。」
譚小梅一把握住她的手，道：「肖妹子，你可要打聽清楚些……」
「放心。」肖穎低笑：「街頭巷尾的雜貨店好些都是外地人開的，咱們可以送貨上門，還能給低於他們去批發市場進貨的價格，按理說他們不會拒絕。畢竟，他們也要賺錢呀！」
譚小梅謹慎問：「沒問題的吧？」
「只要毛巾的質量好，價格低。」肖穎反問：「誰會拒絕物美價廉這樣的好事？」
譚小梅和孟二福都笑了。
「我們廠的毛巾質量都是槓槓的！」
「是啊！上過電視新聞的呢！」
「惠城的大廠子，附近幾個縣城都用我們的產品！」
肖穎點點頭：「這個我知道。我在省城也見過不少你們廠的毛巾，角落的小標籤寫著你們廠『名惠合作廠』幾個字。」測試廣告2
