測試廣告1 劉三冰咕嚕喝著小米粥，皺眉看了看身側的袁博。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
袁博蹲坐在小凳子上，一手餡餅一手小米粥，大口大口吃著。
劉三冰看不下去了，手肘忍不住捅了捅他。
「阿博，人家是來談生意的，你咋能跑出來呀？你得抓緊跟人家談，指不定真能談下來。做蜂窩煤的，一天少說也好幾噸的量吧？省城密密麻麻都是人，一戶人家一天用好幾斤蜂窩煤，多的十幾斤。一百戶就是一千斤，一千戶就是一噸。普通人家一買至少五十斤，多的一百來斤。整個省城那麼多戶人家，一天得多少量呀！」
「量蠻大的。」袁博答：「榮伯說了，他們主要是在城南那邊做蜂窩煤，整個城南區就他們家賣最多最好，幾乎壟斷整個城南區。」
「忒好！」劉三冰催促：「你麻利跟人家討好去，一天十幾噸的量，長年累月積攢下來多呀！像這樣天天要煤的單子，千萬不能丟呀！」
袁博低笑：「不急，讓他們好好考慮。」
「你——他們是不是想講價？」劉三冰緊張問：「是不是要你降價？」
袁博搖頭：「煤區統一賣，我不會胡亂降價。還是老規矩，反正咱們有貨車，就優惠車費，其他跟其他煤礦一樣算。」
「那也夠優惠了。」劉三冰咕噥：「你跟老薛合
伙接手貨車站的五輛老車，花了一大筆錢。現在雇司機加上老薛那邊一半的車費，一個月下來也得好多錢。」
袁博挑了挑眉，解釋：「想要生意做得好，具有競爭力，就必須提高效率，投資是必不可少的。比如咱們現在最大的客戶鞠老闆，他如果不是看中咱們整體價格低，足足少了車費一大條費用，他也不會跟咱們訂合同一天平均兩百噸煤。現在咱們才剛剛開始，爭取薄利多銷吧。銷路走得動，才是長遠之道。」
「又是小穎說的？」劉三冰笑問。
袁博低笑：「是啊！她確確實實是這麼說。前天佟主任打電話給村長，還特意打來咱們的辦公室，說全面支持煤山的開發，第一年的稅收全免。明年第三季度開始收稅，而稅費都要用來修建惠城城郊的公路。佟主任也說了，最近又批了幾個挖礦准許證。接下來山上會有更多的公司或企業來挖煤。咱們別太貪心，以後競爭會越來越大，儘量薄利多銷爭取多一些客戶。」
「那你倒是去爭取呀！」劉三冰催促：「快去辦公室陪客人去，多跟人家聊聊，套一套熱乎。」
袁博微窘搖頭：「那一套我可不會。條件已經擺上了，態度我也表了，至於同意不同意，咱們不好勸人家，得讓人家自己
決定。」
「哎喲喂！」劉三冰皺眉大笑：「你說你咋就一根筋呀！做生意嘛，口才多重要呀。別人家是沒一朵花，非要夸出一朵花來。你這裡花不少，你卻還不會去說！你——你呀你！」
袁博低笑，喝了一大口粥。
「誠意我已經表了。這生意不比我們的門前生意，看好了直接交錢載煤走。人家要的是長期累月的生意，不得好好仔細商量考慮？別急，讓人家好好想想再做決定。」
劉三冰忍不住咕噥：「真是皇帝不急太監急。」
一旁的李誠聽罷，抿嘴低低笑了。
劉三冰睨他一眼，笑問：「李會計，你笑啥呢？偷笑我是吧？」
「……沒。」李誠微窘，解釋：「你別誤會，我不是那個意思。我是覺得你們都說得對，不過個人看法做法不一樣。」
劉三冰哈哈笑了，拍了拍他的胳膊。
「甭不好意思，我們都是粗人，有什麼說什麼。你就算是罵我，我也不會隨便生氣。」
李誠的臉微紅，點點頭。
就在這時，坐在角落裡洗碗的李如花探頭過來，再次打量李誠。
「李會計，俺總覺得你眼熟得很，好像在哪兒見過你一樣。」
李誠解釋：「我之前在城東的新郵局上班，指不定咱們真的見過。」
「哦？！」李如花恍然想起來
，轉而哈哈哈大笑：「原來是這樣！難怪了！肯定見過見過！俺以前時不時去新郵局那邊打電話。」
「那應該見過。」李誠輕描淡寫：「城東郵局重建，我申請了停薪保職一年。小穎她讓我過來這邊幫忙，我也不會知道幹什麼好，就過來學習一下。」
「甭客套！」劉三冰調侃：「你是文化人，貨單賬本你拿過手，每一樣都幹得井井有條。你還學習呀？學啥？你知道不？你來了以後，簡直就是救了我和阿博！小穎說了，之前我們搞的都是糊塗賬。幸好有你，不然我還得撓掉多少頭髮絲呢！」
李誠被他逗笑了，低聲：「沒什麼，就寫寫數，記記賬，歸類匯總。進出貨單和款單，仔細算清入賬就行。」
「哎喲！」劉三冰皺眉苦笑：「你是小菜一碟，對我們來講就跟下油鍋上刀山一樣難。我沒讀幾年書，大字認識不了幾個，一看到賬單就忍不住頭暈犯困。要不是阿博太忙，我也不敢硬著頭皮上。小穎嫌棄我們做的是糊塗賬，已經夠客氣了！哈哈哈！」
李誠笑了，眉眼儘是自信的光芒。
「我倒覺得……不難，挺容易的。」
劉三冰拍了拍他的肩膀，委以重任般正色道：「以後賬單貨單的事，就通通拜託你了。好兄弟，你要吃啥
，要用啥，儘管開口！」
「謝謝。」李誠直覺心裡暖暖的。
袁博一向吃東西快，很快吃飽將碗筷收拾好，送到李如花的身旁。
李如花接過，眼神忐忑看著他。
「袁兄弟，俺……俺有件事要問一問你。」
袁博停下腳步，側過身：「啥事？你說。」
李如花呵呵討好笑了笑，問：「我愛人要來干短工的事……不知道肖妹子有沒有跟你說過？」
近來紙廠的效益不怎麼好，普通工人排班少，放假也提早。李大錘只領了半個月的工資回家過年，連一條毛巾一根臘肉年貨也沒發，可憐兮兮回了家。
「沒有。」袁博搖頭：「這幾天她來去匆匆，我忙進忙出，估摸說了我也給忘了。沒事，你再跟我說說看。」
李如花解釋：「俺愛人紙廠那邊已經放年假了，足足二十來天。他跟俺一樣，都是窮苦人家的孩子，坐不住也閒不住。他想來這邊干短工……不知道你同意不？肖妹子之前說了，讓他來幫忙搞衛生，工資就按短工一般算。」
「好。」袁博爽快道：「就按肖穎說的辦。工資要日結還是周結都行，直接找李會計要。」
李如花忙不迭點頭，歡喜激動道：「那太好了！俺讓他明天一早過來，跟俺一塊兒來。」
「嗯。」袁博轉身離去。測試廣告2
